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第一章 项目招商背景

一、文化产业

文化产业是指从事文化产品的生产、流通和提供文化服务的经营 性活动的行业总称。在中国,文化产业还属于新兴产业,但在发达国 家,却已成为支柱产业或先导产业。习近平总书记在十九大报告中指 出,“文化兴、国运兴,文化强、民族强” ,没有高度的文化自信,没 有文化的繁荣兴盛,就没有中华民族伟大复兴。近年来,湘潭市文化 产业发展势头强劲。2017 年,湘潭市文化产业增加值达到 102.99 亿 元,比上年增长 20.01%,占 GDP 比重达到 5.01%,位居全省第四,规 模以上文化企业达 200 余家。同时,湘潭市文化产业也存在一些阶段 性的问题.

首先,文化产业龙头不强。湘潭市文化产业缺乏骨干企业、重大 项目及知名品牌。文化产业单位数量虽然不少,但在全省同行业中处 于领先地位的却不多。如近期发布的第十一届“全国文化企业 30 强” 名单,湖南三家企业进入行列,分别为中南出版传媒集团股份有限公 司、芒果超媒股份有限公司和湖南电广传媒股份有限公司,湘潭没有 企业入选。同时,湘潭有不少具有全国影响潜力的项目,但进展缓慢, 暂未形成龙头效应。如“最忆韶山冲”、“山市晴岚”文化旅游、白石 艺术城与窑湾文化旅游街区、F2 汽车文化产业园等项目。

其次,文化创意产业的本土特色不多。目前湘潭市依托自身独特 的文化资源,通过创意转化、科技提升和市场运作,所提供的具有鲜 明区域特点和民族特色的文化产品还不多,已有的文创产品虽体现一 定的文化属性,但整体风格与设计景区意境脱节,无法引起游客的情 感共鸣,在年轻化、时尚化等方面也不具备优势,较难吸引年轻人购 买。据韶山市 2017 年国民经济和社会发展统计公报显示,2017 年到 韶山的游客多达 2052 万人次,游客除购买主席铜像、主席像章外, 基本没有对其他文化创意产品的消费。

最后,文化产业集聚不强。湘潭市文化资源整合力度不够,文化 资源利用度低。文化企业比较分散,企业经营业态单一。文创产品品 类单一,文化属性不强。整体来看,湘潭的文化产业还不能产生规模 效益形成产业集群,无法构建相互促进的生态圈和产业链。例如,湘 潭市还没有形成一个较具规模的文化产业发展载体,没有一条可代表 湘潭文化特色的街区。

湘潭市文源深、文脉广、文气足,文化资源丰富,有以毛泽东为 代表的红色革命文化,有湘莲文化、白石文化等。近年来,湘潭市规 划落地了一批重大文化产业项目,为文化建设打下了坚实基础。把湘 潭的文化建设放在文化强省的战略全局中来思考,发挥湘潭优秀历史 文化和红色文化资源富集优势,大胆改革创新,将资源优势转化为推 动全市发展的新动力。目前湘潭文化产业还处在起步阶段,在国家、 宝塔北路文化产业街招商方案 省、市的大力推动下,文化产业已成为“朝阳”行业,项目发展文化 产业街区,“天时”正好。

二、街区现状

湘潭市岳塘区宝塔北路文化产业街是在原盘龙布市街的基础上 延长打造,为岳塘区 2019 年度十大重点招商引资推介项目。文化产 业街位于宝塔北路上,处在河东大道以北、建设中路以东、东湖路以 南、板五路以西。紧临湘潭市河东最繁华的商业中心建设路口商圈, 起于宝塔北路和河东大道岔路口,向北延伸至宝塔北路和滨江中路的 岔路口,总长度为 2 公里,属湘潭金融商务区管辖范围

该文化产业街纯商业用地 30 亩,已有街区商铺总建筑面积 7.5 万平方米,分东西两条街,街区为南北走向,长约 400 米,另 1.6 公 里长的街区,为宝塔北路沿线步行道区域改造。

项目规划发展纯文化产业,东街现已引进新华书店、元怡美术馆 两家文化产业企业入驻,西街尚无文化产业企业入驻。新华书店将打 造成为以图书经营为主,多元经营为辅的集全新业态组合和客户服务 为一体的、 24 小时不打烊的大型综合文化商城,形成全新体验式阅读 空间。元怡美术馆作为湘潭市规模最大,展出规模较大的美术馆,定 期会举办书画等各类艺术作品展览以及文化艺术类讲座等活动。

图表 1 宝塔北路文化产业街实景图

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第二章 项目招商优势

在“文化强省、文化强市”的发展趋势下,岳塘区宝塔北路文化 街紧抓时代机遇,在原盘龙布市转型之际,果断发展文化产业街区。 依托湘潭丰富的文化资源,借助优越的区位、四通八达的交通路网, 打造湘潭特色文化产业街区,优势明显。

一、区位优势突出

湘潭市是长株潭“3+5”城市群经济发展一体化核心区,“长株潭” 一体化发展为湘潭共享长沙优质的教育、医疗、商业、金融和文化资 源创造条件。“长株潭”经济圈地处我国南方“十字路口”枢纽,是湖 南经济最发达、商业最繁荣、文化渊源较深厚的地区,素有“金三角” 之称,是中部经济带、长三角经济圈、珠三角经济圈汇合区域,为湘 潭文化产业提供了巨大的发展和创新空间。

岳塘区处在长株潭三市交界的“金三角”中心地带,是湘潭市政 治、经济、文化中心,是湘潭商业价值最高、最繁华的区域,拥有聚 集人气、财气、商气的地理优势。项目地位于岳塘区宝塔北路,是湘 潭市市政中心区,也是核心商务区,对全市文化产业发展起到引导和 示范作用。

图表 2 项目区位

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二、交通快捷便利

湘潭市已形成极为便利的立体交通网络。铁路有沪昆高铁、京广 高铁、京广铁路、湘黔铁路、长株潭城际铁路五条铁路穿境而过,公 宝塔北路文化产业街招商方案 路主要有京港澳高速、长潭西高速、沪昆高速、岳临高速、长株高速、 芙蓉大道 6 条高速公路以及 107 国道、320 国道等道路交汇其间

岳塘区被平均 600 米宽的湘江 U 字型环绕,四季宜航,向北可通 长江入东海,3 座湘江铁路大桥、7 座湘江公路大桥横卧其上。项目 地位于湘潭市主干道建设大道、河东大道和滨江大道围成的区域范围 内。在长株潭一体化发展下,项目地半小时内可通长沙、株洲。

图表 3 项目交通

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三、商业快速发展

湘潭市经济和商业日益繁荣,居民消费能力不断提升,文化产 品需求量增长,文化产业的发展将步入快车道

湘潭市是湖南省乃至全国重要的工业城市,综合实力位列湖南 省第三。2018 年,湘潭市各项经济指标实现快速平稳增长。

图表 4 2018 年湘潭市部分经济指标数值及同比增长率

湘潭市经济快速发展,城市化进程加速,人口快速聚集,商贸日 益繁荣,市内有河东建设路口商圈和河西基建营商圈两大商圈,聚集 有步步高广场、天虹欢乐魔方、湘潭中心 U mall、大洋百货、康星百 货、步步高新天地、心连心大厦、金湘潭商业广场等大型综合性购物 中心,湘潭已发展成为我国中部重要的商业中心城市之一。物质匮乏 时代,人们大力发展经济,无暇顾及精神文化的建设。随着商业的繁 荣,人们物质生活逐渐得到满足,对精神文化的需求日益强烈,必然 会促进文化产业的快速发展。

四、文化底蕴深厚

湘潭是湖南省文化多元性、系统性最强的区域,在 1500 多年的 漫长进程中,积累了湖湘文化、湘莲文化、白石文化、红色文化等多 种文化,各种文化既相互独立又紧密依存,为项目文化产业的发展提 供丰富的文化内涵。

(1)湖湘文化。主要表现为强烈的政治意识、爱国主义传统以 及博采众长和敢为天下先的精神。北宋哲学家、儒家理学思想鼻祖、 湖南道州人周敦颐创办了湖湘学派,胡安国、胡宏父子将其发扬光大, 由此形成了湖湘文化。湖湘文化具有“独立不羁,遁世不闷”的特殊品 格,政治意识极为强烈,爱国主义传统尤为突出,代表人物有屈原、 贾谊等。同时,湖湘文化蕴藏着博采众家的开放精神与敢为天下先的 独立创新意识,对后世产生深远的影响,孕育了湖南在近代现代史上 一大片人才。从魏源、曾国藩、左宗棠等洋务运动发起者,到谭嗣同、 陈天华、黄兴等变革人士,再到毛泽东、刘少奇、彭德怀、任弼时等 开国元勋,以及齐白石、沈从文、周立波、田汉、王闿运、杨度、“黎 氏八骏”等文人志士,无一不受湖湘文化的影响。

(2)湘莲文化。属湖湘文化的一部分,主要表现为和平、和谐、 合作、合力、团结等精神。这些精神非常吻合我们所处时代的文化需 求,正好构成了城市文化核心价值体系。湘潭有“中国湘莲之乡”的 美称,湘莲形象已成为湘潭这座城市的一个文化传播符号,其具有深 刻、丰富且可持续发展等特征,非常适合作为湘潭城市文化所凝聚的 价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养等精神象征。此外,湘莲 是湘潭地理标志保护产品,为国家级非物质文化遗产。湘莲本身的实 宝塔北路文化产业街招商方案 用性非常强,既可饮食,也可入药,是历代皇室贡品,其中“寸三莲” 驰名中外,是莲中珍品。

(3)红色文化。红色文化是一种跟中国革命、中国共产党及其 建立的红色政权密切联系的积极进步的文化。是以毛泽东、彭德怀为 代表的中国共产党人与湘潭的先进分子和人民群众,为追求民族振兴, 实现国家富强,在 英勇奋斗的辉煌历程中共同创造并形成的先进文化。 湘潭是我国红色文化的摇篮,同时,红色文化也是湘潭的特色和亮点, 湘潭的红色文化具有影响大、伟业多、品质高、资源广、底蕴深等特 征,蕴含着坚定信念、百折不挠、敢为人先、开拓进取、服务群众、 一心为民、艰苦奋斗、廉洁自律等核心价值观,与湖湘文化、湘莲文 化具有诸多相同点。红色文化是湘潭人民永远的骄傲,也是湘潭人民 永远的财富。

(4)非遗文化。湘潭历史悠久,自古以来便是湘中重要的商业 中心,众多的非遗文化彰显着湘潭地域文化魅力,对这些优良的非遗 文化进行继承、发扬和创新具有非常重要的意义。2006 年,湘潭市的 青山唢呐被列入首批国家级非遗项目。2011 年,花鼓戏、韶山山歌被 列入省级非遗项目。2016年,湘潭市有巫家拳、纸影戏影偶制作技艺、 石鼓油纸(布)伞制作工艺、毛氏菜烹饪技艺、张新发槟榔制作技艺、 湘乡石坝鼓、湘潭火龙舞、槟榔习俗等 8 个项目列入湖南省第四批省 级非物质文化遗产名录。此外,还有龙牌酱油、毛氏菜系制作技艺、 水府火焙鱼、韶山民间地缸酿酒工艺、韶山民间小窑酿酒工艺、中路 铺药糖制作技艺、云湖桥核雕、湘乡烘糕等传技手工艺类项目,传统 医药类项目杨氏正骨术以及表演项目虾舞等。截至 2017 年,湘潭市 有 1 个国家级非遗项目,10 个省级非遗项目,23 个市级非遗项目和 宝塔北路文化产业街招商方案 55 项区县级非遗项目。国家级非物质文化遗产代表性传承人 1 名, 省级 7 名,市级 10 名。

(5)文化名片。湘潭城市名片众多。湘潭有“中华诗词之市”、 “中国书法名城”、“中国优秀旅游城市”、“中国楹联文化城市”、“省 级历史文化名城”等光荣称号。湘潭还是“全国知识产权示范城市”, 2017 年,湘潭市发明专利申请量达到 50 件以上的企业达到 8 家,比 上年增长近三倍,企业有效发明专利拥有量达到 962 件,同比增长 19.35%。截至目前,湘潭已有省级知识产权领军企业 4 家、省级优秀 专利发明人 4 人。以城市名片来宣传城市文化,与民众产生互动,扩 大城市文化的影响,有力地促进了文化产业的发展壮大。

图表 5 湘潭市深厚的文化底蕴

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五、人气商气较旺

项目地周边商圈密集,有学校、公园等设施,宜居宜业宜学,将 为后续运营带来旺盛的人气、商气

项目地位于湘潭最繁华的建设路口商圈附近,与金融商业街福星 中路交叉,周边有福星国际金融中心、湘潭中心、万达广场、步步高 等商圈。周边人气、商气非常旺,单个商圈日客流量最高峰可达 30 万 人次。项目与周边商圈互补发展文化产业街区,一方面可借助商圈旺 盛的人流、商流,提升文化街区的人气;另一方面,与其他商圈业态 进行差异化经营,弥补现有商圈不足,有助于形成商业规模效应。

项目地周边有湖南知名学府——湖南工程学院,在校学生 2 万多 人,设立有 1 个“湖南省文化创意产业研究中心”分中心、3 个省级 产学研合作示范基地等产学研教学平台,学术氛围浓厚,可为项目文 化产业发展提供人才、文化资源,对日后开展文化交流、文化讲座等 活动提供便利。同时,周边有木鱼湖公园、滨江风光带等城市自然风 光,是湘潭市居民娱乐休闲、散步游玩的理想之地。滨江风光带中的 湘潭之光现已成为湘潭市举办各类文艺汇演、文体活动的据点,随着 周边商业的繁荣,未来势必会成为湘潭市大型活动、文化交流中心。 项目发展文化产业具备极好的“地利”优势。

图表 6 湘潭市深厚的文化底蕴

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六、营商环境良好

湘潭市出台了一系列改善企业营商环境的政策,岳塘区金融商务 区将制定针对宝塔北路文创企业的相关优惠政策,将为项目街区商户 的运营创造良好的经营环境。其中湘潭市制定的政策有《湘潭市招商 引资重大产业项目投资企业承诺制试行办法》《湘潭市营造企业家健 康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的实施方案》 《关于促进民营经济高质量发展的实施意见》等文件,为项目投资商、 企业家减省程序、节约成本、优化环境、提供服务,为民营经济持续 健康发展提供了制度和政策保障。岳塘区金融商务区加强周边基础设 施建设投入,推进宝塔公园、月华路等设施建设完善,为项目创造了 良好的环境。

第三章 项目定位

一、文化定位

湘潭市各类文化中犹以“湘莲文化”最为强势,在湘潭最具代表 性。第一,“湘莲文化”是“湖湘文化”的传承,是“湖湘文化”在湘 潭当地落地生根后,结合湘潭的历史人文风情,发展而成的具有湘潭 区域特色的文化,继承了“湖湘文化”在爱国、和谐、合作等方面的 精髓。第二,“湘莲文化”从廉政角度体现了红色文化,将红色文化 与新时代中国国情相结合,发扬“廉洁自爱”的“莲”文化。第三, 湘潭市市花为莲花,湘潭市又叫“莲城”,莲文化辨识度高,最能体 现湘潭的特色文化。对“莲文化”进行展示,有助于湘潭系统性打造 中国莲城。综合考虑,本项目主导文化为湘潭的“湘莲文化”。

图表 7 项目文化定位

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二、街区名称

项目主打“湘莲文化”,街区的名称改为:湘潭市岳塘区爱莲文 化产业街,简称为“爱莲街”,谐音为“爱廉洁”。该名称取自北宋哲 学家、儒家理学思想鼻祖周敦颐的《爱莲说》中“爱莲”二字。主要 有三层涵义:其一,湖湘学派是地域性儒学学派,由北宋湖南道州人 周敦颐在湘潭创办,传至湖南境内,至南宋年间,又有著名学者胡安 国、胡宏等人在湖南讲学著述,弟子千人,使得湖湘学派规模形成。 据相关史料记载,《爱莲说》是周敦颐在湘潭县见满塘莲花盛开之景 有感而发所作的诗词,《爱莲说》与湘潭文化的起源具有紧密的联系。 其二,湖南自古被称为“芙蓉国”,因古人见湘江两岸盛开芙蓉而得 名。而湘潭是我国产莲大市,有“中国莲乡”之美誉,一直以来以“莲 城”相称。项目街区取“莲”字为关键字,可充分代表湘潭市。其三, 莲花高贵典雅,是君子之花,湘潭市湘莲文化盛行,受到市、区以及 社会各界人士的认可。同时“莲”寓意激励和警醒湘潭政府机关工作 人员在自己的岗位上始终“廉洁”自爱,不忘毛主席、朱德等革命先 烈带领着全国人民建立共和国的光荣历史。在习近平总书记的领导下, 强烈抵制贪腐,撸起袖子加油干实事。

项目通过道路、街区等城市外立面元素的改变对湘莲文化进行宣 传和推广,是湘莲文化得以发扬光大非常有效的途径之一。项目街区 位于湘潭市政治、经济、文化中心,是湘潭文化产业发展示范街区, 理应重点体现湘潭核心文化。由此,该名称可体现街区在湘潭的地位。

三、街区定位

湘潭市岳塘区爱莲文化产业街旨在将湘潭丰富的文化资源转化 为文化发展优势,弥补湘潭市文化产业“龙头不强”“本土特色不多” “企业集聚效应不足”等诸多不足。爱莲街将打造成为长株潭地区“高 端文化艺术区”,借助现代高端技术,打造在长株潭及湖南地区较具 名气的集艺术品、影视、图书、特色文化、非遗文化、休闲娱乐六大 主体功能于一体的极具创意的高端文化艺术街区。街区嵌入“湘莲文 化”,以“莲花”形状的图案对街区外观进行修饰,以莲叶碧绿色为 主色调,以莲花的粉红、纯白等颜色作为辅助色调,设计出高雅别致 的特色街区,助力湘潭市打造成为风雅莲城。

图表 8 项目文化定位

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第四章 建设规划

一、功能分区

湘潭市岳塘区爱莲文化产业街主要包括五大功能区,分别为莲悦 区、莲艺区、莲魂区、莲洁区、赏莲区。其中莲悦(音同“阅”)区 是以书店、书城等业态为主的阅读体验区。莲艺区是以影视制作区、 美术馆、油画工作室等业态为主的集字画、古玩、工艺品等艺术品的 鉴赏、展览区,以及影视产品制作区。莲魂区用于展示湘潭特有的非 遗文化,如石鼓油纸(布)伞、青山唢呐、韶山山歌、湘潭花鼓戏等 非遗民俗文化。莲(音同“廉”)洁区是指用于展示社会主义文化、 红色文化、湖湘文化、湘莲文化等多种文化的文化长廊区,主要通过 文化墙、名人雕塑、漫画等形式进行体现。赏莲区指用于莲花观赏、 休闲娱乐、莲系列产品品尝售卖等功能的休闲购物区。

图表 9 项目功能分区

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二、业态规划

(1)莲悦区。该区将打造“24 小时不打样”的阅读休闲空间, 引入以物理空间体验为基础、以产品运营体验为核心、以服务互动体 验为增值的“三位一体”复合体验模式。在物理空间上,设五大子功 能区域。分别为阅读购书区、动漫社、活动交流区、义演讲座区、小 商品售卖区。阅读购书区包括体验式阅读空间、新书推荐、图书选购 等区域。动漫社包括游戏区、未来科技区、直播区、IP 联动等区域, 重点挖掘湘潭红色文化资源,通过动漫、数字文化等形式进行宣传推 广。活动交流区包括咖啡书吧、茶室、植物墙、儿童空间、创意大道、 音乐吧、小型会议室、小众话剧吧等区域。义演讲座区包括讲台和观 众席位等。小商品售卖区包括生活创意馆、进口食品区、当地特色食 品、文具用品专区等区域。在产品运营体验上,将以专业的文化产品 买手团队,按照精细的客群差异定位,辅以基于大数据信息的“商品 流控系统”精准地配置运营产品线。在服务体验上,强调根据不同客 群需求配以多形式演讲会、读书会、生活会、签售会等“主题服务定 制”文化活动,同时以线上线下参与的形式,实现与读者的深度互动。

(2)莲艺区。该区为艺术品交易中心,设七大子功能区域。分 别为影视制作区、美术馆、油画工作室、拍卖行、“艺术品+”、鉴赏 区、文交所。影视制作区为入驻企业承担视听产品的优化、制作执行, 形成成熟的视听产品及服务,同时为入驻企业提供视听产品、作品的 展示功能,对接入驻企业客户、投资商、消费者,成为企业品牌及产 品推广平台。美术馆用于名画、油画、书法等原创书画类作品展览、 挂牌销售。油画工作室将参考深圳大芬油画村的模式,与岳塘区已有 的油画村进行合作,同时引进一些油画工作室入驻,将打造以真品复 制为主、原创为辅的油画生产基地。拍卖行对名贵的书画、工艺品等 艺术品进行竞价拍卖。“艺术品+”是指在其他用品上进行艺术创作的 作品,如金丝楠木雕刻、红木家具国画、湘绣等。鉴赏会通过与湖南 工程学院以及国内外知名艺术学院合作,通过定期开展讲座、交流会 等活动,对青铜、陶瓷、玉器、书法、绘画、服饰、杂项等中国古代 艺术品,从文化背景、类型、特色与价值等方面进行深入的阐述、分 析与解读,为艺术品收藏者提供专业性的指导和建议。文交所主要发 展影视作品、艺术品电商和艺术品金融。

(3)莲魂区。该区为湘潭文化之魂,即湘潭非遗文化展示区, 设四大区。分别为非遗博物馆、手工艺项目展示区、舞台表演项目展 示区、医药等项目展示区。通过摄影、绘画、场景模拟、现场表演、 游客体验等方式进行展示。其中非遗博物馆内陈列有各类非遗文化的 摄影、绘画作品、艺人雕像以及手工艺作坊模拟场景等,同时对非遗 文化的来龙去脉通过文字、图片、视频等形式进行系统介绍,给游客 系统性灌输湘潭的非遗文化内容。手工艺项目展示区包括手工艺产品 简易作坊、游客体验区、产品品尝区、伴手礼售卖区等子功能区。舞台表演项目展示区包括表演会场及门票售卖处、巡演街等子功能区。 医药等项目展示区包括医药讲解区、游客体验区、药品购买区等子功 能区。

(4)莲洁区。主要为文化宣传长廊区。设五大区,分别为湖湘 文化区、湘莲文化区、红色文化区、中国特色社会主义文化区、廉政 文化区。以电子投影、VR 技术、动漫人物、视频、文字、图片、雕像 等形式展示文化的起源、内涵、名人事迹以及美好的传说等内容,除 提供视觉素材外,还应增加一些游客互动参与的场景,如针对儿童的 成语接龙墙,拼图板等,以及增设具有文艺气息的特色拍照取景点等。

(5)赏莲区。打造莲花观赏景区,设八大景。有莲花步道、莲 华池、莲花桥、莲花亭、临水莲座、五彩池、亲子游乐园、莲花文化 广场八景。游客经莲花步道走到种满湘莲的莲花池边,观赏“接天莲 叶无穷碧,映日荷花别样红”的荷花美景,走过莲花桥,到莲花亭纳 凉,登上亭楼高处观景,或在临水设施的整排木座上休憩,之后可以 去往五彩池内,观赏五彩石和五彩斑斓的小鱼,带小朋友的游客可以 来到亲子游乐园玩耍,之后来到莲花文化广场,乘车返回。

第五章 招商方案

一、项目招商定位

湘潭市岳塘区爱莲文化产业街招商目的在于依托湘潭底蕴深厚 的文化及其产业资源、优越的区位交通条件,以盘龙置业、盘龙集团 和岳塘区金融商务区为运营主体,以园区专项政策为产业导向,在新 华书店、元怡美术馆等业态基础上,引进国内外知名文化企业,丰富 街区业态,构建高端文化产业链。项目将打造集艺术品、影视、图书 及特色文化展示交流、非遗文化展览、休闲娱乐六大主体功能于一体 的文化产业商圈,立足湘潭市,辐射“长株潭”区域及湖南省其他市 县区,在湖南省内形成较大的知名度。

二、项目招商方向

项目招商沿着“补链”和“增链”两条思路进行。现已确定入驻 企业有新华书店和元怡美术馆,可初步确定以新华书店为主力店的图 书行业产业链和以元怡美术馆为主力店的艺术品行业产业链。“补链” 式招商规划即以两大主力店为中心,进行上下游产业链业态的补充, 将已有的两大产业链做大做强。同时,对影视和非遗文化产业链实行 “增链”式招商,此外,引入开发商承接文化长廊和赏莲项目的建设。

产业链“增链”招商思路为先引进主力店,再针对主力点进行上 下游补链。产业链“补链”招商思路是在确定了主力店的基础上,引 进次主力店和其他业态。根据项目第四章功能分区和业态规划,项目 招商方向见下:

三、项目招商策略

—分组招商,相互配合。由于招商目标业态的不同,招商方式必 然有所差异,不同的招商项目组负责不同的业态,制定不同的招商方 法,各司其职,分别实施,形成“形散而神不散”的招商格局。根据 文化街区各细分产业链的发展情况,设置专管小组,分别负责不同的 产业链进行分组配合招商。

—充分准备,循序渐进。招商之前要做好充分的信息搜集工作, 对目标客户有较为全面的了解,针对中期的接触谈判、后期的入驻以 及入驻过程中的服务流程,制定不同的招商方式,分阶段分目标执行。

—资源整合,集思广益。招商的系统性决定了只靠自身的力量显 然难以周全,可通过对政府主管部门、行业协会、商业组织等单位的 公关工作,通过他们对下辖各类企业的影响力,吸引企业批量入驻。 同时,需要利用资源优势开发第三方甚至第四方招商网络,可以起到 节省费用、事半功倍的效果。

—一企一策,定制方案。各招商团队根据自己的招商对象,预先 考虑商户入驻方案,实行一企一策的招商策略,为客户量身定做,既 能突出商户的品牌形象,又能服务和项目整体规划布局。

—宣传推广,统分结合。项目宣传以突出延展性为主,遵循“先 湘潭本地、后扩展到周边,先国内,后国际”的原则,根据不同时期、 不同业态、不同产业制定不同的推广策略,实现统分结合。推广媒介 采取传统与现代结合,既有纸媒,又有电子媒体,广告,专项招商会、 行业展览会、实地考察推介会等多种方式。

第六章 市场分析

一、目标客群定位 长株潭客群:

湘潭是湖湘文化的发源地,是中国红色文化的摇篮, 自古便是湖南商业重镇,文化底蕴深厚。湘潭有著名的红色旅游景点 毛泽东故乡——韶山,另有彭德华纪念馆、齐白石纪念馆等伟人纪念 馆,有盘龙大观园、昭山风景区、花石赏荷采荷区等景点。项目位于 长株潭三城中心位置,在长株潭一体化发展中,三城互通时间缩短至 半小时内,交通便利,为长沙、株洲居民前来参加文化活动提供便利。 项目发展纯文化产业街,是对长株潭文化市场的补充,同时,借助其 他景区的带动效用,立足湘潭市场,辐射长沙、株洲,市场前景广阔。

湖南其他市县、全国以及国外各地来此旅游的游客:

湘潭市文化 旅游市场正处在快速发展期,依托本地丰富的文化旅游景点,通过与 景区合作,可吸引部分旅游客群来此消费。

二、市场前景分析

近年来,随着居民生活水平的提升,在住房、衣服、交通等方面 的消费比重会不断下滑,而文化、娱乐等消费将呈现大幅上涨,文化 产业将有望成为未来经济发展的动力。

从长株潭区域来看,2017 年,湘潭人均消费支出 22159 元,居民 文教娱乐服务消费支出占消费总支出比重达到 18%,湘潭总人口为 284 万人,人均文教娱乐服务消费支出为 3989 元,则湘潭市文化产 业市场总额为 113 亿元。长沙和株洲的居民每年人均文教娱乐服务消 费支出水平以 4000 元进行估算,长沙、株洲两市总人口为 1164 万 人,两市文化产业总市值约为 465.6 亿元。项目以长株潭居民为主要 客群,市场潜力较大。

同时考虑湖南其他市县、全国以及国外各地来此旅游的游客消费, 2018 年,湘潭市全年接待国内游客 6429.3 万人次,比上年增长 5.5%, 实现旅游收入为 5079.6 亿元,这也将是项目创收的部分来源之一。

第七章 政策保障

针对项目目前商业体系薄弱的现状,应制定一些针对文化产业整 体发展做出规划指引的政策,同时随着未来商业快速发展,需要制定 对入驻企业有明确约束的管理措施。在街区配套政策上,建议制定《文 化设施经营补贴及奖励政策》、《扶持大型文化企业发展措施》、《促进 文化产业发展专项资金管理暂行办法》《入驻企业标准》等相关政策 措施。具体来看:

1、制定经营补贴及奖励

(1)从业态上,根据书店、艺术品等不同业态制定不同的补贴 政策;根据一般商业运营所需的扶持需求,从运营企业、商户、商户 从业人员三方面制定详细的补贴政策。

(2)设立商业专项引导基金,丰富补贴内容,包括但不限于商 户租金补贴、商户装修补贴、规模商户招商奖励等。

(3)争创知名品牌奖励。鼓励大型文化企业争创品牌,被文化 部、省文化厅确定进入全国文化企业 30 强的,给与一定金额的一次 性奖励。

2、设立示范工程鼓励。

对被评为国家和省市级的特色文化示范 基地等示范项目,街区可积极协助其申请省市级奖励资金,同时从园 区内部给予相应奖励。

3、加大招商引资力度。

鼓励和支持具有示范效应、辐射效应、 创新效应的项目资金进入文化领域,培育文化增长点。创新文化项目 招商引资方法,对重点文化项目进行精心包装、策划和宣传。

4、规定入驻标准

(1)企业主营业务必须是从事艺术品、影视、图书、特色文化 及非遗文化产业活动密切关联的相关产业活动。

(2)企业核心团队成员必须具有从事艺术品、影视、图书、特 色文化及非遗文化产业的从业经验及成功案例,并与企业签订相应的 劳动合同。

(3)企业须制定有 3 年以上的业务发展规划及明确的年度执行 计划。

5、加强管理措施

按照文化街发展要求,加强对各业态企业的管理,制定《岳塘区 宝塔北路文化企业管理办法》,包括对商户的装修、卫生、环保状况、 商品流通活动、市场交易行为等方面的监督管理内容。

文化插图2
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联系电话: 0731-52516681
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